助力小微企業降低融資成本

如果拉卡拉支付成功上市，助力該公司將成為在A股上市的第一家第三方支付公司。

據張蘭後來回憶：小微“在餐館打工，小微每天進店就有無數的事情等著你，又得洗又得配又得切，一天能切六筐土豆絲，至今手上還有一個縫了十幾針的傷痕。失敗無關上市不追求品質才是真因有人說，企業俏江南之所以會淪落到今天的地步，企業完全是因為和資本聯姻，仿佛張蘭當初能夠拒絕投資，就能保住俏江南。

這不僅為99%的女子所咂舌，降低連尋常男子也難以複製其道路。2007年，融資俏江南銷售額已高達10億元左右。但單調的生活很快就結束了，成本1987年張蘭和丈夫離婚，獨自帶著6歲大的兒子過日子，但一個女人帶著孩子，工資也不高，生活的艱辛可想而知。有人說，助力俏江南之所以會淪落到今天的地步，完全是因為和資本聯姻，仿佛張蘭當初能夠拒絕投資，就能保住俏江南。後來在一次行業論壇上，小微張蘭還以十分強硬的口吻和幾名投資人說：小微我有錢，幹嗎要基金投資啊?我不用錢，為什麽要上市?但2008年金融危機徹底改變了張蘭的想法。

10年前俏江南還能以筆筒沙拉、企業江石滾肥牛等菜式吸引顧客，企業但10年後還是隻有這些菜式，而且質量也直線下降，價格又貴，怎麽留得住客戶?在知乎上，“俏江南是如何衰落”共有134個回答，每一個回答都直指俏江南的菜式並不可口、服務不夠周到。和我一起打工的都是印度裔的男人，降低但人家一片兒都不會幫你搬。2014年，融資華創資本投資了人工智能餐飲雲係統“二維火”。

對此，成本吳海燕曾經跟張向東發過一個感慨，緣起於宜信公司創始人、CEO唐寧的一個做法讓吳海燕感觸很深。助力“其實投資人每天老在見CEO也是有問題的。我們常常會發現，小微CEO與業務的直接負責人對很多事情的觀點、感知其實是不一樣的。其實創業者在教育你，企業哪怕那個項目最終沒投，但也教了你很多東西。

但她形成了一個習慣——傾聽。“把對方的想法理解清楚，不預設偏見和判斷在裏頭，是非常有幫助的。

兩人見麵是在周五，吳海燕當天晚上就給出答複，緊接著周一就給出了投資意向書。“不在市場裏，對整個市場是沒有感知的。而華創另一家所投公司“什麽值得買”的創始人隋國棟評價吳海燕，“她靠專業打動人。在對人的判斷基礎上，同時對事情做剖析。

”此外，幫企業看人、招人，也是吳海燕保持敏感度的一個方式。在這之前，他見了華創資本的兩位投資人，這次見麵不知道能不能促成投資。”她專業、犀利也克製，“這和她是女性沒必然關係，有些女性投資人也很咄咄逼人。第五，創業者要能積極有效地獲取人才，組建優秀的團隊。

 左起：MAGMODE名堂創始人蔡崇達、ONE創始人韓寒和吳海燕在華創資本年會上吳海燕曾總結過，她認為的一流創業者的7個素質：首先，創業者要有大視野和產業理想。”二維火的創始人趙光軍說。

後來盡管有了新的投資人，楊嘉敏還是願意跟吳海燕多溝通，“就是覺得她沒有距離感。第七，創業者要有對人對事敏銳的判斷力，能夠快速分辨並抓住機會，與合作夥伴快速達成合作。

約上見麵以後，寒暄很多，但觸及實質的內容很少。“看樣子她比我小，非常樸素，就一個小姑娘嘛!”黃曉淩想。黃曉淩就說，華創投資別樣紅兩年了，但自己從來沒跟吳海燕在外麵吃過飯，都是在辦公室裏吃盒飯。周圍的人說得多了，趙光軍幹脆把自己的微信簽名改成“別跟我提互聯網思維!”吳海燕當時也提過這樣的建議，但她的方式讓趙光軍更願意接受。”document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。第一次見麵時，吳海燕跟趙光軍聊了很久，了解趙光軍這些決策背後的想法和判斷。

吳海燕到二維火的辦公室，與創始人趙光軍溝通了一個下午。“對行業我們當然有一些觀點和思路，但最重要的還是把創業者的想法理解清楚，了解對方看到了什麽、怎麽思考和行動。

對於創業的機會在哪裏，公司的核心競爭力是什麽，推進的策略和速度、商業模式的分析、趨勢，都有自己的思考，而且能夠根據變化不斷調整思路。但趙光軍堅持要繼續打磨產品，不著急做大麵積推廣。

無論是韓寒，還是蔡崇達，讓吳海燕決定投資的第一個條件，都是她發現：首先，他們都是符合她要求的創業者。讓吳海燕沒想到的是，唐寧跟那家機構主動提了一個申請，希望能上台介紹宜信財富的產品。

七幕人生是華創資本早年的天使投資項目，早期的時候，楊嘉敏常找吳海燕幫忙麵試人。聊下來，黃曉淩直呼“恐怖”，“她對我的競爭對手、上下遊企業似乎都已經做了摸底，太懂了!”後來，黃曉淩把華創對別樣紅的投資過程形容為“迅速但不匆忙”。第三，創業者要有強大的執行力，要對高增長有強烈的意識和渴望。創業者要有改變行業現狀的願景，希望為行業做一些事情，而不是僅僅是把一些事情幹成。

其中一個決定，很讓吳海燕看到趙光軍做一個有長久價值產品的眼光和魄力。第二，創業者需要有戰略思考能力。

“宜信財富的客戶群已經相當大了，宜信的品牌和團隊也很強了，唐寧還保持這種為宜信的產品做代言的積極心態，應該向他學習。“如果看了半天都沒投，或者很好的方向根本不看，或者基金沒募到資沒錢可投，大家做事的積極性受挫，就開心不起來了。

華創投資的是二維火的A輪，並在當時投出了華創最大的一筆錢。這個決定既有前瞻性，也意味著要把先前用6年積累的優勢和已有的收入放棄掉，這對創業公司來說，是很危險的。

但趙光軍堅持這樣做，盡管公司已經多次麵臨破產的險境。還有的投資機構必須完成一些繁瑣的步驟。吳海燕的名片上沒有職級說明，這是華創的名片風格。二維火的天使投資人當時多次建議趙光軍，趕快做市場推廣。

在一個著名投資機構舉辦的聚會活動上，唐寧作為嘉賓被特別邀請出席。”很多事情從後往前看，常常顯得順理成章，但實際發展的過程，其實充滿了各種不確定性。

“事多人忙，開心有效”，這是吳海燕總結的激勵同事的方式。這既是為了保證項目覆蓋，也是為了加快決策速度。

“我自己還是花大量的時間在一線看項目，同事們見完之後覺得不錯的，我立馬就去見第二麵。在拿到華創的融資之後，在外界看來，二維火的發展仍然暗藏危機。

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